売却のための「一括査定サイト」は要注意?
不動産の売却を検討されているひと、価格査定をお願いしたいひと向けに「一括不動産査定サイト」というものがあります。
ある程度の情報を入力すると(多くの場合は個人情報の入力も必須ですが)登録されている不動産会社から、対象不動産の査定価格が届くというものです。
とりあえず査定価格が知りたい、不動産売却の窓口という面では、一見便利なように見えますが、これなかなか注意が必要です。
まず依頼をすると、たくさんの不動産業者から営業の連絡がたくさん来ます。。。汗
電話番号を入力するタイプのものですと、すごい勢いでいろいろな不動産会社から電話がかかってきます。
連絡をたくさん欲しいというかたはそれでよいですが、通常の感覚では割と迷惑だと感じるレベルの電話の量になります。
できるだけメールなどで連絡をしてくれるタイプのものにしたほうがよいと私は思っています。。。
未だに、とにかく電話をかけまくる戦法の業者はたくさん存在します。。。
どの業者も「一括査定サイト」にお金をかけて登録をしてもらってサイトに参加している状態です。
当然お金をかけた分、元を取るために必死です。
ライバルの他業者とのお客様の取り合いであることは当然業者もよ~く分かっていますから、ライバルに負けないように(上司に怒られないように)とにかく必死です。
その点、大手不動産会社の担当者はまだ少しゆとりがあるかもしれません。
何と言っても、社名というブランド力があります。
テレビCMでおなじみの〇〇〇ですっ!という感じでアプローチできますから、その点はゆとりがあると思います。
ただ、大きな会社であればるほど人数も多く、担当者によって実力は全く異なりますのでそこも注意点です。
できる人はとてもできます。優秀なかたはたくさんいると思います。
ですが、社名頼みの担当者?だったりすることも多くありますので(汗)そのあたりもよく見極める必要があります。
次に、その査定額って本当なの?!ってことがよくあります。
査定を依頼するお客様が、できるだけ高い査定を期待していることを、依頼を受けた側のひとたちもよ~く分かっています。
そして、当然ライバルの会社がたくさんいることもよ~く分かっています。
という状況ですから、一括査定サイトからはメチャクチャ高い査定価格が出てくるケースが多いです。
我々業界人が見ると、さすがにこの価格では売れないでしょう~という価格を平気で出してきます。
査定依頼したひとは、当然素人のかたですので、出された査定価格を信じて「一番高い価格を出してくれたところに売却を依頼をしよう!」となる訳です。
当然高い価格で売却に出しても売れるはずがありません。
でも、業者の担当者としては、まずは売却の依頼を受けることが目的なので、これでよい(売れなくてもよい?)と思っています。
そしてしばらくして動きがないということで、価格を下げましょう~という提案をしてきます。
少し値段を下げることになります。
そしてしばらくして動きがないということで、価格を下げましょう~という提案をしてきます。
少し値段を下げることになります。
と繰り返していくことになります。
何度か値段を下げたところで、売却が決まればそれはそれでよいかもしれませんが、これはじめから適正価格で出していれば余計な時間をかけずに売却できていますよね???
そして、このように時間をかけて売却を続けていると、物件情報の鮮度が下がり、なんかずっと売りに出ている良くない物件というイメージが付いてしまう可能性もあります。
また、時間が経てばまた値下げするのでは?と勘繰られてしまう可能性もあります。
なんだかんだと時間がかかったとしても、ある程度の適正価格で売れればよいとは思います。
残念ながら、値段を下げても売れなくなってしまった場合、どうなるでしょう?
そうなったとき担当者は、最終手段として「買取り」を提案してきます。
売れる気配がないから、いっそのこと業者に下取りで買い取ってもらいましょう、という提案をしてくるのです。
当然下取りなので、相場よりも2割から3割安い価格を提示されます。
このときには一番初めの高い価格査定額よりもかなり価格は下がっていることと思います。
このように、時間ばかりかかってしまい、あげくの果てに安い価格で買い取りというパターンになってしまわないようにも、はじめの段階できちんと査定価格をよく吟味したほうがよいです。
また実際に売却に出すときは、信頼のおける担当者と、売却のスケジュール感というか、ある程度の見通しを立てて売却を進めることが大事です。
いつまでに売却することを目指すのか。そして売却当初はこれくらいの価格でスタートし、動きがなかったらいつのタイミングで価格を下げるのか。
そういったスケジュール感をたてて売却を進めることがとても大事です。
そういった観点からも、一括査定サイトで査定価格の一番高いところを選択してしまうというのが、いかに乱暴なことか理解していただけるかと思います。
当然そういった背景などを充分に考慮して、一括査定サイトを利用するのはよいとは思います。
純粋に良い業者、良い担当者は誰なのかを検討することに利用するのであれば、良い利用のしかたなのではないかと思います。
不動産の価格査定はとても難しいと言われています。
我々プロでも。その不動産がいったいいくらで売れるのか、見極めるのは大変難しいことなのです。
また、売却の方法や、物件の良さをどれだけ上手にアピールできるかで、売却価格に差が出てしまうのも不動産売却の難しいところです。
その地域の特性、物件のアピールポイントなどをよく理解して、きちんとした広告、きちんと全国の不動産ネットワークに情報を提供できるかなどを見極めることが大事です。
この辺りは、また別の機会にご紹介できたらと思います。
今回は、一括査定サイトには気をつけましょうということをテーマに書かせていただきました。
ちなみにですが、当社住まい工房では、東久留米市、清瀬市、東村山市を中心としたエリアであれば、地域の特性などを充分に考慮した、またこれまで蓄積されたデータから、割と高い精度の価格査定を出すことができると思います。
もしお力添えが必要なことがございましたら、お気軽にご相談ください。ぜひご協力させていただきます。
不動産の売却に関して(コンテンツ)
・不動産売却 目次
・不動産の売却に関して
・売却の成功例
・売却にかかる費用は?
・売却の流れ
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清瀬市竹丘2丁目 新築戸建
交通量の少ない落ち着きある住環境です。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。2F洋室はすべて6帖以上でゆとりがあります。リビングが見渡せるカウンターキッチン。徒歩2分のバス停から豊富な便で清瀬駅にアクセスできます。
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清瀬市中里3丁目 新築戸建 全4棟 3号棟
3号棟は、1Fに和室のある4LDKの間取り。車種により車3台駐車可能です。LDKは17.25帖あり、和室を開放すると21.75帖の広々空間になります。リビングにカウンターがあり、テレワークやお子様のスタディスペースとして利用できます。奥行きの広いワイドタイプのバルコニーです。
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清瀬市野塩1丁目 新築戸建
秋津駅 徒歩10分。東道路のほか南側が隣地通路のため、東南角地のような立地です。通路向かいは線路のためとても開放感があります。陽当たりとても良好です。ファミリータイプの3LDK。LDKは広々16.0帖。カウンターキッチンからリビングが見渡せます。
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東久留米市前沢3丁目 新築戸建
南道路で陽当たり良好。敷地約34.9坪の整形地。車2台並列に駐車可能です。2Fに4居室ある4LDK。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。約17.4帖の広々リビングルーム。隣のDENスペースは、書斎や作業スペース、お子様のスタディスペースとしても利用できます。
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清瀬市中里5丁目 新築戸建 全2棟 1号棟
新築戸建 全2棟。1号棟は、旗竿型の敷地ですが、南側隣地に建物がなく陽当たり良好で、とても明るい室内です。車種により車2台駐車可能。2Fに4居室ある4LDK。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。LDKは広々18.1帖。リビングルームが見渡せるカウンターキッチン。
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東久留米市中央町1丁目 新築戸建
東久留米駅 徒歩15分の閑静な住宅地。敷地約33坪の整形地。北道路ですが、南側が畑のためとても陽当たり良好です。また、西側隣地が緑地公園のため、角地のような開放感のある立地です。徒歩で落合川の川沿いや中央児童館にアクセスできて住環境良好です。2Fに4居室ある4LDK相当の間取り。
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清瀬市上清戸2丁目 新築戸建 全3棟 2号棟
清瀬駅 徒歩13分。2号棟は、延床面積108.47㎡。吹抜けから日差しの差し込むLDKは、23.0帖の大空間です。2Fに4居室あるゆとりの4LDK。敷地約38.7坪。車2台並列に駐車可能です。主寝室は広く約9.6帖。大型のウォークインクローゼットを完備しています。
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清瀬市梅園3丁目 新築戸建 全2棟 2号棟
秋津駅 徒歩13分。2号棟は、東南角地で陽当たりとても良好。開放感のある区画です。延床107.65㎡。2Fに4居室あるゆとりの4LDK。リビングルームにあるカウンターは、お子様のスタディスペースやテレワークにも活用できます。主寝室に大型のウォークインクローゼットを完備。
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日神パレステージ東久留米WEST 1F【リフォーム済み】
南西向きで陽当たり良好。内装全面リフォームで室内きれいになりました。ファミリータイプの3LDK。リビングルームと和室を合わせると約16.4帖の広々空間になります。ペットと暮らせるマンションです。スーパーオザムが隣接のほか、ケーズデンキや卸売市場、救急総合病院たまほくが近くにあり便利な住環境です。
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東久留米市幸町3丁目 新築戸建
東久留米駅 徒歩16分の閑静な住宅街。車種により車2台並列に駐車可能です。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。視線が気にならない独立タイプのキッチンスペース。親子で入ってもゆとりのある一坪タイプのバスルーム。浴室換気乾燥機付きで、寒い日の暖房や雨の日のお洗濯にも役立ちます。
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清瀬市中清戸1丁目 新築戸建 全9棟 F号棟
清瀬駅 徒歩11分。新築戸建 全9棟。E号棟は、南西向きで陽当たり良好。北東側に高い建物がなく開放感があります。車種により車2台並列に駐車可能です。LDKは約15.25帖あり、洋室を開放すると約19.75帖の広々空間になります。主寝室にウォークインクローゼット。奥行きの広いワイドバルコニー。
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清瀬市下清戸3丁目 新築戸建 全4棟 2号棟
新築戸建 全4棟。2号棟は、延床面積98.83㎡。敷地約41.09坪。路地状部分に車2台駐車可能です。2Fの納戸のある4SLDKの間取り。LDKは16.75帖あり、和室を合わせると21.12帖の広々空間です。シューズインクローゼットがあり玄関周りをスッキリ整頓できます。奥行きの広いワイドタイプのバルコニー。
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クイーンズパレス田無 4F【リフォーム済み】
南西向きで陽当たり良好。バルコニー前面は低層の住宅地のため、遮るものがなく開放感があります。ファミリータイプの3LDK。内装全面市フォームで室内きれいになりました。イオンモール東久留米をはじめ、ケイヨーデイツーやビッグ・エーなど、お買い物に便利な立地です。
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清瀬市中里3丁目 新築戸建
清瀬駅 徒歩16分の閑静な住宅街。南道路で陽当たり良好です。延床面積108.48㎡。2Fに4居室あるゆとりの4LDK。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。LDKは約21.5帖の広々空間です。キッチン横にパントリースペースがあり食品庫として利用できます。
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東久留米市滝山3丁目 新築戸建 全3棟 2号棟
2号棟は、南西向きで陽当たり良好。前面道路が幅員約8mで、角地のためとても開放感のある立地です。LDKは広々約18.0帖あり、折上天井やポップアップ天井で、意匠性の高い空間です。キッチンサイドにパントリースペース。2Fの納戸スペースは書斎としても活用できます。
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東久留米市前沢5丁目 新築戸建 全3棟 2号棟
新築戸建 全3棟。落ち着きある閑静な住宅街です。2号棟は、明るい2Fリビングルームの4LDK相当の間取り。リビングルームが見渡せるカウンターキッチン。一坪タイプの広々バスルーム。水周りが2Fに集中した、家事のしやすい間取りです。耐震等級「3」の地震い強い家です。
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