売却のための「一括査定サイト」は要注意?
不動産の売却を検討されているひと、価格査定をお願いしたいひと向けに「一括不動産査定サイト」というものがあります。
ある程度の情報を入力すると(多くの場合は個人情報の入力も必須ですが)登録されている不動産会社から、対象不動産の査定価格が届くというものです。
とりあえず査定価格が知りたい、不動産売却の窓口という面では、一見便利なように見えますが、これなかなか注意が必要です。
まず依頼をすると、たくさんの不動産業者から営業の連絡がたくさん来ます。。。汗
電話番号を入力するタイプのものですと、すごい勢いでいろいろな不動産会社から電話がかかってきます。
連絡をたくさん欲しいというかたはそれでよいですが、通常の感覚では割と迷惑だと感じるレベルの電話の量になります。
できるだけメールなどで連絡をしてくれるタイプのものにしたほうがよいと私は思っています。。。
未だに、とにかく電話をかけまくる戦法の業者はたくさん存在します。。。
どの業者も「一括査定サイト」にお金をかけて登録をしてもらってサイトに参加している状態です。
当然お金をかけた分、元を取るために必死です。
ライバルの他業者とのお客様の取り合いであることは当然業者もよ~く分かっていますから、ライバルに負けないように(上司に怒られないように)とにかく必死です。
その点、大手不動産会社の担当者はまだ少しゆとりがあるかもしれません。
何と言っても、社名というブランド力があります。
テレビCMでおなじみの〇〇〇ですっ!という感じでアプローチできますから、その点はゆとりがあると思います。
ただ、大きな会社であればるほど人数も多く、担当者によって実力は全く異なりますのでそこも注意点です。
できる人はとてもできます。優秀なかたはたくさんいると思います。
ですが、社名頼みの担当者?だったりすることも多くありますので(汗)そのあたりもよく見極める必要があります。
次に、その査定額って本当なの?!ってことがよくあります。
査定を依頼するお客様が、できるだけ高い査定を期待していることを、依頼を受けた側のひとたちもよ~く分かっています。
そして、当然ライバルの会社がたくさんいることもよ~く分かっています。
という状況ですから、一括査定サイトからはメチャクチャ高い査定価格が出てくるケースが多いです。
我々業界人が見ると、さすがにこの価格では売れないでしょう~という価格を平気で出してきます。
査定依頼したひとは、当然素人のかたですので、出された査定価格を信じて「一番高い価格を出してくれたところに売却を依頼をしよう!」となる訳です。
当然高い価格で売却に出しても売れるはずがありません。
でも、業者の担当者としては、まずは売却の依頼を受けることが目的なので、これでよい(売れなくてもよい?)と思っています。
そしてしばらくして動きがないということで、価格を下げましょう~という提案をしてきます。
少し値段を下げることになります。
そしてしばらくして動きがないということで、価格を下げましょう~という提案をしてきます。
少し値段を下げることになります。
と繰り返していくことになります。
何度か値段を下げたところで、売却が決まればそれはそれでよいかもしれませんが、これはじめから適正価格で出していれば余計な時間をかけずに売却できていますよね???
そして、このように時間をかけて売却を続けていると、物件情報の鮮度が下がり、なんかずっと売りに出ている良くない物件というイメージが付いてしまう可能性もあります。
また、時間が経てばまた値下げするのでは?と勘繰られてしまう可能性もあります。
なんだかんだと時間がかかったとしても、ある程度の適正価格で売れればよいとは思います。
残念ながら、値段を下げても売れなくなってしまった場合、どうなるでしょう?
そうなったとき担当者は、最終手段として「買取り」を提案してきます。
売れる気配がないから、いっそのこと業者に下取りで買い取ってもらいましょう、という提案をしてくるのです。
当然下取りなので、相場よりも2割から3割安い価格を提示されます。
このときには一番初めの高い価格査定額よりもかなり価格は下がっていることと思います。
このように、時間ばかりかかってしまい、あげくの果てに安い価格で買い取りというパターンになってしまわないようにも、はじめの段階できちんと査定価格をよく吟味したほうがよいです。
また実際に売却に出すときは、信頼のおける担当者と、売却のスケジュール感というか、ある程度の見通しを立てて売却を進めることが大事です。
いつまでに売却することを目指すのか。そして売却当初はこれくらいの価格でスタートし、動きがなかったらいつのタイミングで価格を下げるのか。
そういったスケジュール感をたてて売却を進めることがとても大事です。
そういった観点からも、一括査定サイトで査定価格の一番高いところを選択してしまうというのが、いかに乱暴なことか理解していただけるかと思います。
当然そういった背景などを充分に考慮して、一括査定サイトを利用するのはよいとは思います。
純粋に良い業者、良い担当者は誰なのかを検討することに利用するのであれば、良い利用のしかたなのではないかと思います。
不動産の価格査定はとても難しいと言われています。
我々プロでも。その不動産がいったいいくらで売れるのか、見極めるのは大変難しいことなのです。
また、売却の方法や、物件の良さをどれだけ上手にアピールできるかで、売却価格に差が出てしまうのも不動産売却の難しいところです。
その地域の特性、物件のアピールポイントなどをよく理解して、きちんとした広告、きちんと全国の不動産ネットワークに情報を提供できるかなどを見極めることが大事です。
この辺りは、また別の機会にご紹介できたらと思います。
今回は、一括査定サイトには気をつけましょうということをテーマに書かせていただきました。
ちなみにですが、当社住まい工房では、東久留米市、清瀬市、東村山市を中心としたエリアであれば、地域の特性などを充分に考慮した、またこれまで蓄積されたデータから、割と高い精度の価格査定を出すことができると思います。
もしお力添えが必要なことがございましたら、お気軽にご相談ください。ぜひご協力させていただきます。
不動産の売却に関して(コンテンツ)
・不動産売却 目次
・不動産の売却に関して
・売却の成功例
・売却にかかる費用は?
・売却の流れ
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東久留米市前沢4丁目 新築戸建 全3棟 3号棟
区画整理された落ち着きある住宅街です。新築戸建 全3棟。3号棟は、2Fに3室の3LDK相当の間取り。家族のつながりを感じられるリビングイン階段です。すぐ近くのクリエイトエスディー東久留米前沢店をはじめ、周辺に商業施設が豊富にありお買い物やお食事などに便利な立地です。
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東久留米市下里3丁目 新築戸建
敷地約50.0坪。南東向きで、南側が隣地通路のため陽当たりとても良好です。白山公園がすぐ近く。オザム下里店、アコレ東久留米西団地店をはじめ、徒歩圏に商業施設が豊富にあり、お買い物に便利な立地です。徒歩3分のバス停から豊富な便で、東久留米駅、花小金井駅にアクセスできます。
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清瀬市中清戸4丁目 新築戸建
広い屋上ルーフバルコニー付き。家族で星空観測やBBQなども楽しめます。コンパクトな3LDKの間取り。南西側が幅員約16mの公道のため陽当たりとても良好です。明るい2Fリビングルーム。洋室と合わせると約17.75帖の広々空間になります。
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東久留米市幸町4丁目 新築戸建
閑静な住宅街。西道路のほか、東側隣地が駐車場のため開放感があります。全室南向き。コンパクトな2LDKの間取り。白と木目を基調とした明るい室内です。明るく開放感のある2Fリビングルーム。キッチンサイドにカウンターがあり、ちょっとした作業やお子様のスタディスペースに活用できます。
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清瀬市中清戸5丁目 新築戸建
南道路で陽当たり良好。敷地約34.2坪。車種により車2台駐車可能です。延床面積105.15㎡。2Fに4居室あるゆとりの4LDKの間取り。約19.0帖の広々リビングルームには床暖房を完備。主寝室に大型のウォークインクローゼット。太陽光パネル搭載。省エネZEH水準の家です。
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清瀬市中里1丁目 新築戸建 全10棟 A号棟
清瀬駅 徒歩16分。新築戸建 全10棟です。A号棟は、敷地約36.3坪。旗竿型の区画ですが、南側がカースぺスのため陽当たり良好です。西側隣地がゴルフ練習場のため開放感があります。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。奥行きの広いワイドタイプのバルコニーなど。
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清瀬市中里1丁目 新築戸建 全10棟 F号棟
清瀬駅 徒歩16分。新築戸建 全10棟です。F号棟は、敷地約37.8坪。南向きのお庭付き。間口の狭めな敷地ですが、西側隣地に建物がなく開放感があります。全室南向きの4LDKの間取り。LDKは広々16.5帖あり、隣の洋室と合わせると21.75帖の広々空間になります。リビングルームが見渡せるカウンターキッチン。奥行きの広いワイドタイプのバルコニーなど。
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東久留米市小山1丁目 新築戸建
東久留米駅 徒歩9分の閑静な住宅地。駅近でありながら、周辺には小山台遺跡公園や黒目川、緑地保全地域などとても自然豊かな住環境です。全室南向きの3LDK。勾配天井で明るく開放感のある2Fリビングルーム。LDKは広々18.54帖あります。
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東久留米市前沢3丁目 新築戸建
敷地約27.7坪。東道路の整形地。北側も通路のため角地のような開放感のある区画です。前面は通り抜けのできない道路のため、交通量が少なくとても落ち着きある住環境です。住宅性能評価、耐震等級「3」の地震い強い家です。
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東久留米市中央町5丁目 新築戸建 全10棟 2号棟
とても自然豊かな住環境。全10棟の開発分譲地です。2号棟は、敷地約33.3坪。南道路で陽当たりとても良好です。車2台並列に駐車可能です。1Fに和室のある4LDK。2Fに浴室と洗面室を配置して、1F居住スペースを広くとった間取りです。フルオープンで開放感のあるカウンターキッチンからリビングルームが見渡せます。玄関にシューズインクローゼットを完備。
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東久留米市浅間町3丁目 新築戸建
ひばりヶ丘駅 徒歩8分の閑静な住宅街。南西向きで陽当たり良好。角地で開放感のある立地です。車種により車2台駐車可能です。LDKは広々約19.8帖。カウンターはお子様のスタディスペースとして利用できます。奥行きが広く使いやすいワイドタイプのバルコニーなど。
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東久留米市南沢2丁目 新築戸建 全3棟 2号棟
ひばりヶ丘駅 徒歩18分。自然豊かな住環境です。新築戸建 全3棟。2号棟は、敷地約35.4坪。車2台並列に駐車可能です。家族のつながりを感じられるリビングイン階段。2Fに4居室ある4LDKの間取り。フルオープンの開放感のあるカウンターキッチン。LDK横にワークスペースは、お子様のスタディースペースやテレワークにも利用できます。
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日神パレステージ東久留米 2F【リフォーム済み】
東久留米駅 徒歩8分。南西向きで陽当たり良好。内装全面リフォーム済みで室内とてもきれいです。ファミリータイプの3LDKの間取り。すぐ目の前にイトーヨーカドー東久留米店。周辺には東久留米市役所をはじめ、商業施設や生活施設が揃ったとても便利な立地です。
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清瀬市下清戸1丁目 新築戸建 全12棟 11号棟
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清瀬市下清戸1丁目 新築戸建 全12棟 8号棟
全12棟の開発分譲地。周辺は、畑が多く残るとてものどかな住環境です。8号棟は、西道路の整形地。車2台並列に駐車可能です。2Fに4居室ある4LDKの間取り。LDKは広々約17.0帖あり、カウンターキッチンからリビングルームが見渡せます。
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清瀬市野塩4丁目 新築戸建 車並列3台
約43坪のゆとりの敷地。カースペースが広く、車3台並列に駐車可能です。延床面積108.47㎡。2Fに4居室ある4LDK。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。LDKは広々約20.0帖。キッチンサイドにパントリースペース。シューズインクローゼットで玄関周りをスッキリ整頓できます。
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