新築戸建の価格、実際どう動いている？～データと現場から見た「値下げ」の実態～
住まいさがしをしていると「新築は売れ残ると値下げされるらしい」「少し待てば安くなるかも」という話を耳にすることがあります。実際のところはどうなのでしょうか。
住まい工房では、2016年以降にホームページに掲載された、東久留米市・清瀬市を中心とした新築戸建、約4,000件について、掲載開始（売り出し）から掲載終了（成約など）までの価格の動きを集計してみました。
今回はその結果と、データだけでは見えてこない現場の事情もあわせて、ご紹介させていただきたいと思います。
※ここでの価格は、掲載終了時点の価格で、実際の成約価格とは異なる場合があります。
最初の価格は、少し高めに出る傾向がある
新築戸建の価格について、売り出し時の価格は、最終的な価格よりも、およそ5%ほど高く出ているという傾向が見えました。
もちろん個々の物件や時期によっても、それぞれ違いはありますが、全体的にデータからはそのような傾向がはっきりと出ています。
売主は、ある程度の値下げや価格交渉の余地を見込んで売り出し時の価格をつける、ということの表れと見てとれると思います。
まあ、これは、新築戸建に限らず、不動産売買における、ある程度セオリーとも言えることかもしれません。
やはり、物件価格の設定は、少し高めにすることが多いです。
それは、不動産売買がせり下げのオークションのようなもので、少しずつ値段を下げていって、欲しいという人がひとりでも現れたら、それが物件価格であるということを踏まえると、当然のこととも言えるかと思います。
割高に出た物件ほど、長引いて値下げされる
路線価や土地・建物の広さ、駅からの距離などの条件をそろえて比べると、売り出し価格が条件のわりに高い物件ほど、販売期間が長くなる傾向が見てとれました。
条件のわりにかなり割安と言えた物件：販売期間 約70日、途中で値下げされたのは約2割
条件のわりにかなり割高と言えた物件：販売期間 約180日、途中で値下げされたのは9割近く
市場は、条件に見合わない価格をちゃんと見抜いている、とも言えるかもしれませんね。
相場そのものも動いている
条件をそろえた新築戸建の価格水準は、2016年を100とすると、現在（2026年）は130前後になっています。
2016〜2020年はほぼ横ばいでした。2021〜2022年にかけて約2割上がり、2023〜2024年は落ち着いていましたが、2025年以降はまた上がっています。
「待てば下がる」は短期的に個々の物件では起こりえても、長期的な相場全体の流れで見ると、そうではないということが見えてきます。
値段を動かすのは「季節」より「市場の熱」
「期末は値引きしてもらいやすいのでは」という話をよく耳にします。
ただ実際には、季節や時期よりも、その物件ごとに問い合わせが多く来ているか、周りの物件が売れているかといった「市場の熱」のほうが影響することが多いと思います。
期末と言っても、成績が順調な営業所ではあえて価格を下げる必要がありませんし、同じ営業所内でほかの物件が売れ残っているか、順調に売れているかによっても、価格交渉の相談の受け入れやすさは変わってくる部分でもあります。
物件ひとつだけを見ていても、なかなか分かりづらい事情があったりするものです。
売れない物件には、売主側から声がかかることも
問い合わせが少ない物件は、売主も早めに価格を見直す傾向があります。
また、なかなか買い手がつかない、長く時間がかかってしまっている物件では、売主側から仲介会社へ「価格の相談に乗れますよ」と連絡が来ることもときどきあったりします。
ただ、価格交渉が通る通らないというのは、物件ごと、タイミングや時期、その営業所の状況によって全く異なってしまうところではあるので、やはり物件個々に確認をしていくことが大事だと思います。
表に出ている価格だけでは分からない事情もある
反響の状況や売主側の事情というのは、ネットの情報や価格の推移だけではなかなか見えてきません。
そういう意味でも、物件個々の事情を確認できたりするのも、仲介会社の役割のひとつと言えますので、そこは当社のような仲介会社をぜひご活用いただけたらと思います。
最後に、値下げを待つかどうかよりも、その物件が条件のわりに妥当な価格であるかどうかを知ることがとても大切なことです。
そして、その上で、ご自身がその家でどんな暮らしをしたいかを考えて決めること、これが何より大事なことだと思います。
当社では、購入を焦らせたりするようなことはいたしませんので、まずは物件の状況確認など、できることからサポートさせていただきます。
気になっている物件や、価格について迷っている物件があれば、ぜひお気軽にご相談ください。
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東村山市富士見町3丁目 令和4年 築浅戸建
令和4年築の築浅戸建。旧開発分譲地内で整った街並みです。敷地約38.56坪。車種により車3台駐車可能です。延床面積98.53㎡の4LDK。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。全居室南向き。LDKは約16.0帖で床暖房を完備。造り付けの防止柵でキッチンスペースへのペットの侵入を防止できます。ビルトイン食洗器や電動シャッターなど充実の設備。
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清瀬市元町2丁目 新築戸建 全6棟 1号棟
清瀬駅 徒歩9分。新築戸建 全6棟。1号棟は、敷地約44.9坪。旗竿型の敷地ですが、路地状部分の間口が約3ｍありゆとりがあります。車3台駐車も可能です。延床面積114.69㎡。2Fに4居室あるゆとりの4LDK相当の間取りです。LDKは、吹抜けがあり明るく開放感のある約24.1帖の広々空間です。土間収納があり玄関周りをスッキリ整頓できます。
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Column年収がどれくらいから住宅ローンが組めるの？-
東久留米市前沢5丁目 新築戸建 全3棟 2号棟
さつき公園、第九小学校がすぐ近くの新築一戸建て 全3棟。2号棟は、家族のつながりを感じられるリビングイン階段。2Fの洋室に続き間があり、そのまま広く第2リビングのようにも、将来的に2室としても利用できるフレキシブルな間取りです。LDKは約14.0帖で、キッチンスペースからリビングルームの様子を伺うことができます。ZEH水準の省エネ性能の家です。
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清瀬市竹丘2丁目 新築戸建
約40.19坪のゆとりある敷地。車2台並列に駐車可能です。延床面積105.57㎡のゆとりの4LDK。LDKは広々18.5帖で、隣の洋室と合わせると23.5帖の広々空間になります。2Fはすべて6帖以上。主寝室は約9.5あり、ウォークインクローゼットがあります。太陽光パネル搭載の家です。
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Column例えば、月々10万円だと、いくらの物件が買えるの？-
清瀬市竹丘3丁目 新築戸建
南北の両面道路で陽当たり良好です。北東側隣地が児童公園のため、とても開放感のある立地です。敷地約37.7坪。車2台並列に駐車可能です。延床面積105.30㎡。2Fに4居室あるゆとりの4LDKの間取り。2Fの大型のウォークインクローゼットやキッチンサイドのパントリー、玄関スペースの土間収納やクローゼットなど、とても収納豊富です。
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東久留米市前沢3丁目 中古戸建【リフォーム予定】
とても落ち着きある住宅街。旗竿型の敷地ですが、南側が児童公園のため陽当たり良好です。敷地約33.3坪。路地状部分に車2台駐車可能です。全室6帖以上の3LDKの間取り。2F居室もすべて6帖以上ありゆとりがあります。内外装リフォーム予定です。
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Column2Fリビングの利点をまとめてみた-
清瀬市野塩2丁目 新築戸建
秋津駅 徒歩9分の閑静な住宅街。南道路で陽当たり良好。吹き抜けで明るく開放感のある2Fリビングルーム。LDKは約18.5帖あり床暖房を完備。常設階段のロフトがあって便利です。1F主寝室には大型のウォークインクローゼット。ZEH水準の省エネ性能の家です。
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東久留米市金山町1丁目 新築戸建
東久留米駅 徒歩10分の閑静な住宅街。約43.6坪のゆとりある敷地です。広いカースペースは車2台並列に駐車可能。西道路のほか、東側隣地に建物がなく開放感のある立地です。延床面積112.17㎡。2Fに4居室あるゆとりの4LDK。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。フルフラットなカウンターキッチンからリビングルームが見渡せます。ZEH水準の省エネ性能。太陽光パネル搭載の家です。
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Column団体信用生命保険（団信）ってなに？-
ライオンズマンション清瀬中央公園 3F【リフォーム済み】
南西角部屋で陽当たり良好。開放感のあるお部屋です。内装フルリノベーションで室内とてもきれいになりました。清瀬中央公園や中央図書館がすぐ近くで住環境良好です。清瀬駅 徒歩16分のほか秋津駅にも徒歩17分でアクセスできます。
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東久留米市前沢1丁目 新築戸建 全4棟 C号棟
通りから入ったとても落ち着きある住環境です。新築戸建 全4棟。C号棟は、旗竿型の敷地で路地状部分に車2台駐車可能です。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の3LDKの間取り。LDKは17.87帖と広く、カウンターキッチンからリビングルームが見渡せます。
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Columnそもそも「住宅ローン減税」って-
東久留米市弥生1丁目 土地 全4区 4号地
条件なしの売地 全4区画。前面は幅員約6ｍの公道で開放感があります。全区画、東道路の整形地。4号地は、緑地を含んで敷地約37.8坪。建物プランの作成など行っています。どうぞお気軽にお問い合わせください。
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東久留米市前沢4丁目 新築戸建 全3棟 3号棟
つばき公園や子どもセンターあおぞら、滝山公園がすぐ近くの新築戸建 全3棟。コンパクトな3LDK。3号棟は、北東道路のほか、南東側が遊歩道のため陽当たり良好。角地のような開放感のある立地です。2Fに浴室と洗面室を配置して、1F居住スペースを広くとった間取りです。太陽光パネル搭載の家です。
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Column手付金と頭金の違いについて-
清瀬市下清戸5丁目 土地
東南角地で陽当たり良好です。南側道路向かいが畑のためとても開放感があります。現況更地です。すぐ近くに緑地保全地区があるなど自然豊かな住環境です。条件なしの売地のため、お好きなハウスメーカーで建築していただけます。
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東久留米市柳窪3丁目 新築戸建 全2棟 2号棟
小平駅 徒歩12分の閑静な住宅地。北道路ですが、南側隣地が都営住宅の敷地で建物などなく、陽当たりとても良好です。周辺には黒目川や緑地など、自然にも多く触れ合える住環境です。コンパクトな3LDK。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。2F洋室は開放感のある勾配天井で、ロフトスペース付きです。
価格4180万円住宅ローン100%借入で、月々約円
