物件は、どのタイミングで売れるのか？について
住まいさがしをされているお客様からいただく質問で「物件は、だいたいどのタイミングで売れますか？」というものがあります。
この質問は、気になる物件があったり、割と候補の物件が絞られているときにいただいたりすることが多いと感じます。
ゆっくり検討したいけれども他の人にとられたくない、そんな思いから出てくる質問なのだと思いますが、ある特定の物件を指しての質問だとすると、頼りない回答になってしまって申し訳ないのですが、答えは「ケースバイケースです」となります。
とある物件がいつ売れてしまうかというのは、我々プロも正直全く分かりません。。。
不動産は、ひとつひとつがオリジナルで、基本的には唯一無二なものです。そして、誰かひとりがその物件に決めるとその時点で完売となってしまいます。
ひとそれぞれに希望条件や優先順位も違いますし、高い値段でも早くに売れてしまう物件もあれば、値段が結構下がってもなかなか売れない物件もあります。
いろいろな意味で、売れやすい物件、売れにくい物件を判断するのはとても難しく、とある物件がどのタイミングで売れるのかを見極めるのはほぼ不可能だったりします。
でも、特定の物件の売れるタイミングを見極めるのはとても難しいですが、全体的な売れ行きというか、売れるタイミングのある程度の傾向というものはあります。
あくまで全体的な話として、参考としていただけたらと思いますが、そのポイントは、以下の3つになります。
①新着情報で出てきたとき
②物件が完成したとき
③価格改定があったとき
順番に見ていきましょう。
①新着情報で出てきたとき
文字通り、新着で出てきたタイミングです。
SUUMOやHOME'Sなどのポータルサイトや、REINS（不動産業者間の物件データベース）に、新着情報として物件が出てきたタイミングです。
これは、どちらかというと既に希望条件があって、その条件に当てはまる物件がちょうど出てきた！というタイミングが多いかと思います。
よくあるケースとしては、子どもの学区内限定で物件を探しているというような、特定の条件下での物件さがしで、なかなか良い物件がないなぁというときに、新着で希望条件の物件が出てきた！というタイミングなどです。
探していたかたにとっては、少しくらい条件や価格が希望と違っていたとしても「待ってました！」の物件になりますので、決断につながりやすいタイミングなのだと思います。
これは、全体的に不動産の売れ行きがよく、割と物件の数が少ない（選択肢が少ない）ときに起こりやすいタイミングと言えるのではないかと思います。
②物件が完成したとき
建売住宅やリフォーム物件でよくあることですが、検討していた物件が完成して、実際に目で見ることができるようになったタイミングです。
そのほかにも、中古住宅で居住中でしたが空家になった状況なども、似たタイミングと言えるかもしれません。
いくら希望条件に近く、資料などでイメージを膨らませたとしても、やはり実際に自分の目で見てみないと不安という側面はあると思います。
イメージしていたものが実際に見て確認することができて、問題なし！となったときに、決断に踏み切るかたは多いと思います。
③価格改定があったとき
検討していた物件の値段が下がったことで、価格的に魅力を感じて成約につながるというパターンももちろんありますが、元々検討の範囲外だった物件が、価格が下がったことで、予算内に入ってきて選択肢になるというパターンというのもあります。
そういう意味でも、物件の価格が下がるということは、検討できるひとの数が増えるということになり、ライバルが増えることにもつながります。
やはり価格改定のタイミングで、決断に踏み切るかたはとても多いと思います。
価格改定を待つなら「価格交渉」がよいかも
ただ、価格改定というものは、上記の①新着や②完成のタイミングとは違い、売れずに物件が残っている間は何度か起こる可能性があるものです。
何度か価格改定された物件だと、また次の価格改定があるのではないか、と値段が下がるのを待ってしまうかたがいらっしゃいますが、もしその物件を本気で検討しているなら、価格改定を待たずに「値段交渉」で話を進めたほうがよいという考え方もあります。
まず、価格改定をしたばかりのタイミングでは、値段交渉を受けてもらいずらいタイミングだったりします。
単純に値段が下がったばかりでは、更なる価格交渉は受けてもらいずらいということと、ほかにも購入希望者が現れるかもしれないタイミングだったりするからです。
その点「価格交渉」で話を進めていけば、当然ほかのライバルよりも先んじて手を打つことができ、結果的にその後に価格改定したかもしれない価格で購入できる可能性がでてきます。
はじめの話に戻りますが、不動産は唯一無二のもので、どれだけ一生懸命検討しても、ほかのかたに取られてしまったらそれで終わりとなってしまいます。
そうならないためにも、価格改定という人が起こすアクションを待つのではなく、自ら動いて価格交渉という方法で話を進めたほうがよいという考え方です。
何はともあれ、前向きに検討している物件がある、もしくは、購入してもよいと思っている物件があるならば、ほかの人の動向を気にするのではなく、自らの価値観を信じて少しでも早く行動に起こしたほうがよいと思います。
ぜひぜひ今後の住まいさがしの参考にしてみてください。
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東久留米市前沢4丁目 新築戸建 全3棟 3号棟
区画整理された落ち着きある住宅街です。新築戸建 全3棟。3号棟は、2Fに3室の3LDK相当の間取り。家族のつながりを感じられるリビングイン階段です。すぐ近くのクリエイトエスディー東久留米前沢店をはじめ、周辺に商業施設が豊富にありお買い物やお食事などに便利な立地です。
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東久留米市下里3丁目 新築戸建
敷地約50.0坪。南東向きで、南側が隣地通路のため陽当たりとても良好です。白山公園がすぐ近く。オザム下里店、アコレ東久留米西団地店をはじめ、徒歩圏に商業施設が豊富にあり、お買い物に便利な立地です。徒歩3分のバス停から豊富な便で、東久留米駅、花小金井駅にアクセスできます。
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清瀬市中清戸4丁目 新築戸建
広い屋上ルーフバルコニー付き。家族で星空観測やBBQなども楽しめます。コンパクトな3LDKの間取り。南西側が幅員約16ｍの公道のため陽当たりとても良好です。明るい2Fリビングルーム。洋室と合わせると約17.75帖の広々空間になります。
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東久留米市幸町4丁目 新築戸建
閑静な住宅街。西道路のほか、東側隣地が駐車場のため開放感があります。全室南向き。コンパクトな2LDKの間取り。白と木目を基調とした明るい室内です。明るく開放感のある2Fリビングルーム。キッチンサイドにカウンターがあり、ちょっとした作業やお子様のスタディスペースに活用できます。
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清瀬市中清戸5丁目 新築戸建
南道路で陽当たり良好。敷地約34.2坪。車種により車2台駐車可能です。延床面積105.15㎡。2Fに4居室あるゆとりの4LDKの間取り。約19.0帖の広々リビングルームには床暖房を完備。主寝室に大型のウォークインクローゼット。太陽光パネル搭載。省エネZEH水準の家です。
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清瀬市中里1丁目 新築戸建 全10棟 A号棟
清瀬駅 徒歩16分。新築戸建 全10棟です。A号棟は、敷地約36.3坪。旗竿型の区画ですが、南側がカースぺスのため陽当たり良好です。西側隣地がゴルフ練習場のため開放感があります。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。奥行きの広いワイドタイプのバルコニーなど。
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清瀬市中里1丁目 新築戸建 全10棟 F号棟
清瀬駅 徒歩16分。新築戸建 全10棟です。F号棟は、敷地約37.8坪。南向きのお庭付き。間口の狭めな敷地ですが、西側隣地に建物がなく開放感があります。全室南向きの4LDKの間取り。LDKは広々16.5帖あり、隣の洋室と合わせると21.75帖の広々空間になります。リビングルームが見渡せるカウンターキッチン。奥行きの広いワイドタイプのバルコニーなど。
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東久留米市小山1丁目 新築戸建
東久留米駅 徒歩9分の閑静な住宅地。駅近でありながら、周辺には小山台遺跡公園や黒目川、緑地保全地域などとても自然豊かな住環境です。全室南向きの3LDK。勾配天井で明るく開放感のある2Fリビングルーム。LDKは広々18.54帖あります。
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東久留米市前沢3丁目 新築戸建
敷地約27.7坪。東道路の整形地。北側も通路のため角地のような開放感のある区画です。前面は通り抜けのできない道路のため、交通量が少なくとても落ち着きある住環境です。住宅性能評価、耐震等級「3」の地震い強い家です。
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東久留米市中央町5丁目 新築戸建 全10棟 2号棟
とても自然豊かな住環境。全10棟の開発分譲地です。2号棟は、敷地約33.3坪。南道路で陽当たりとても良好です。車2台並列に駐車可能です。1Fに和室のある4LDK。2Fに浴室と洗面室を配置して、1F居住スペースを広くとった間取りです。フルオープンで開放感のあるカウンターキッチンからリビングルームが見渡せます。玄関にシューズインクローゼットを完備。
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東久留米市浅間町3丁目 新築戸建
ひばりヶ丘駅 徒歩8分の閑静な住宅街。南西向きで陽当たり良好。角地で開放感のある立地です。車種により車2台駐車可能です。LDKは広々約19.8帖。カウンターはお子様のスタディスペースとして利用できます。奥行きが広く使いやすいワイドタイプのバルコニーなど。
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東久留米市南沢2丁目 新築戸建 全3棟 2号棟
ひばりヶ丘駅 徒歩18分。自然豊かな住環境です。新築戸建 全3棟。2号棟は、敷地約35.4坪。車2台並列に駐車可能です。家族のつながりを感じられるリビングイン階段。2Fに4居室ある4LDKの間取り。フルオープンの開放感のあるカウンターキッチン。LDK横にワークスペースは、お子様のスタディースペースやテレワークにも利用できます。
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日神パレステージ東久留米 2F【リフォーム済み】
東久留米駅 徒歩8分。南西向きで陽当たり良好。内装全面リフォーム済みで室内とてもきれいです。ファミリータイプの3LDKの間取り。すぐ目の前にイトーヨーカドー東久留米店。周辺には東久留米市役所をはじめ、商業施設や生活施設が揃ったとても便利な立地です。
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清瀬市下清戸1丁目 新築戸建 全12棟 11号棟
全12棟の開発分譲地。周辺は、畑が多く残るとてものどかな住環境です。11号棟は、車2台駐車可能です。2Fに4居室ある4LDKの間取り。LDKは広々約16.5帖あり、カウンターキッチンからリビングルームが見渡せます。
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清瀬市下清戸1丁目 新築戸建 全12棟 8号棟
全12棟の開発分譲地。周辺は、畑が多く残るとてものどかな住環境です。8号棟は、西道路の整形地。車2台並列に駐車可能です。2Fに4居室ある4LDKの間取り。LDKは広々約17.0帖あり、カウンターキッチンからリビングルームが見渡せます。
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清瀬市野塩4丁目 新築戸建 車並列3台
約43坪のゆとりの敷地。カースペースが広く、車3台並列に駐車可能です。延床面積108.47㎡。2Fに4居室ある4LDK。家族のつながりを感じられるリビングイン階段の間取り。LDKは広々約20.0帖。キッチンサイドにパントリースペース。シューズインクローゼットで玄関周りをスッキリ整頓できます。
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